扬州百度公司周例会专报(50周)——不忘初心方得始终
     

    微语】再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。

    本期晨会由扬州百度营二经理韩程主持

    上周大富翁

    恭喜营二孟媛、营五訾晴晴、行发陈娇、营三朱峰、营三李晓丽、营二石敬儒荣获211月份CSC分配名单

    【微语】不去追逐,永远不会拥有。不往前走,永远原地停留。  

    本周主题

    主题:不忘初心方得始终

    营二经理韩程:营二,唯一一个很久没有新人进来的部门,我是个不聪明的人,这个工作也不是聪明或者文化水平高就可以做得好得,自己初入行业开始就打很多的电话,日常三四百个,隔壁人问:”你不上厕所吗不喝水嘛?一天全坐着一直是电话声……”为什么要这样?因为自己没有其他路径,只能靠自己日积月累,学着师傅的话术:点击一次三毛钱起,给自己加油打气。

    曾经因为客户放了好多次鸽子,不想干了,还是当时身为自己师傅的刘总劝住了。 

    扬州百度公司入职首月月底才出单,那是11月,隔年3月出了9单,那个月来不及见,那个月也很充实赚了一万零七百块奖金,后面做的就很顺利了,其实每个人到达一定高度后是不愿意降下来的,自己都会自责

    每条路上都有艰难,连百度都卖不好,其他的你别想了 

    市场环境有波动,但销售永远是通的,买卖的过程相似,技巧学来了,可以很快的了解到各行各业的最新信息,既然选择了,就要想着自己把他做好,不要为了打电话而打电话

    请己住自己的初心,牢记自己最初的使命! 

    【微语】只要认为是对的就去做,坚持去做,不要在乎别人的看法,哪怕是错,至少你有去做过证明曾经你努力过。

    干货分享

    营三经理张云兰:十万的单子怎么来的?

    如何开发大客户?三万免服务费?五万送网站?开口这样的套路见怪不怪了,但是得分行业

    十万的客户怎样来的?其实跟客户谈了蛮久的。客户比销售还了解产品,怎么入手?多产品推荐!毕竟拥有很牛的网站的老板,一般普通的套路没有效果。为了配套客户很牛的网站自己加班做了方案

    多产品推荐,一点点加加加,客户在意排名,而且十万订单有虚拟客服,一拍即合,那跟客户的故事就开始了。

    中间波折颇多,都一一给客户解决,直到最终打款,悬着的心才得以落地。

    其实算提成的时候还是挺开心的。

    我们需要的是实诚中装着点套路,套路中装着点真诚

     

    不要张口三万免

    有些特色行业,还是可以门槛提高些,没有过多销售干扰的,其实很有开发的价值。

    虽然短期内一万出头的单子可以给自己一千多提成,但是更大的价值在哪里?相比而言成长在哪里?怎么体现自己成长又能开发客户潜在价值?

    首先自己需要熟知自己产品知识,让客户觉得你懂而不是一味的硬性推销。

    不愿意学习成长自我感觉很好的人,接下来你会很难

    做的好不好,你都会有低谷。想想怎么突破自己

    连续两个月没有完成,市场不是最终问题,360搜狗都还在都能干,为什么你不可以?

    学会变通,你是什么样角色?你在什么的位置?需要找回初心,找到定位,找到最初的自己

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